Investoren für Zahnarztpraxen: Ein Wandel in der Branche

Die schwierige Nachfolgersuche gefährdet die zahnmedizinische Versorgung

Die Praxisabgabe im Bereich der Zahnmedizin befindet sich im Wandel. Bisher war der Verkauf der Praxis an einen zahnärztlichen Nachfolger üblich. Mittlerweile gestaltet sich die Suche nach einer geeigneten Nachfolge jedoch zunehmend schwierig. Einem steigenden Angebot an zu verkaufenden Praxen steht eine nicht ausreichende Anzahl niederlassungswilliger Ärzte gegenüber. Und das, obwohl die Anzahl approbierter Zahnärzten weiterhin zunimmt.

Die Gründe für diese Entwicklung sind vielfältig. Einige davon sind:

• Der Wunsch nach Vereinbarkeit von Familie und Beruf wird stärker. Lange Öffnungszeiten der eigenen Praxis erschweren dies jedoch.
• Junge Ärzte wünschen sich zunehmend eine bessere Work-Life-Balance und die Möglichkeit zur Arbeit in
• Der Kauf einer Zahnarztpraxis stellt ein erhebliches wirtschaftliches Risiko für die jungen Ärzte dar, die sich meist erst am Beginn ihrer beruflichen Laufbahn befinden.
• Niedergelassene Zahnärzte verbringen mittlerweile 40 Prozent ihrer Zeit mit bürokratischen Aufgaben, statt mit der Arbeit am Patienten. Dies macht die eigenständige Arbeit unattraktiv.

Diese Probleme werden sich perspektivisch auch in den kommenden Jahren nicht verbessern. Deshalb bedarf es neuer Lösungen, um die zahnmedizinische Versorgung dauerhaft garantieren zu können und Versorgungslücken im Dentalmarkt zu schließen.

Investoren für Zahnarztpraxen als Lösung

Seit einigen Jahren wandelt sich der Markt, denn immer mehr Finanzinvestoren kaufen Zahnarztpraxen und schließen diese zu Versorgungsgruppen zusammen. Diese Lösung ist nicht nur für ältere Zahnärzte attraktiv, die ihren Ruhestand planen, sondern auch für jüngere Zahnärzte von Interesse. Die Investoren sind am Erwerb bzw. an der Beteiligung an erfolgreichen Praxen interessiert. Die Preise, die Investoren für diese zahlen, liegen hierbei oft über den Preisen, die niederlassungswillige Zahnärzte finanzieren können. Für die Inhaber umsatzstarker Zahnarztpraxen ergeben sich dadurch attraktive Chancen.

Mit Inkrafttreten des „GKV-Versorgungsstärkungsgesetzes“ hat der Gesetzgeber 2015 den Weg frei gemacht für medizinische, und somit auch zahnmedizinische, Versorgungszentren (kurz: ZMVZ). Das ist die Grundlage für den Verkauf von Zahnarztpraxen an Investoren.

Welche Zahnarztpraxen sind für Investoren relevant?

Zuerst ist zu klären, ob die eigene Zahnarztpraxis für einen Investor überhaupt von Interesse ist. Dabei sollte die Praxis einige Kriterien erfüllen:

• sie sollten etabliert und fest in der Region verankert sein,
• eine ausgeglichene Patientenstruktur besitzen und margenstark sein,
• die Umsätze sollten stabil sein
• der abgebende Zahnarzt sollte noch für mindestens drei Jahre in der Praxis weiterarbeiten

Ein sofortiger Komplettkauf oder eine Neugründung durch Finanzinvestoren zählen oft zu den Ausnahmen. Meist erfolgt ein Teilkauf, die an bestimmte Erfolgsbedingungen geknüpfte Restzahlung erfolgt nach dem vereinbarten Zeitraum. Alternativ kann eine Partnerschaft vereinbart werden, wobei der praxisabgebende Zahnarzt als Geschäftsführer eingebunden wird. Auf diese Weise kann der Zahnarzt sogar noch in der Zukunft an dem gemeinsam mit dem Investor erreichten wirtschaftlichen Erfolg partizipieren.

Darüber hinaus können Zahnärzte noch mindestens drei Jahre ihre Praxis fortführen. Während dieser Zeit übernimmt ACURA den administrativen Aufwand, der mit einer Zahnarztpraxis einhergeht.

Vorteile bei einem Verkauf an Investorengesellschaft

Der Verkauf der eigenen Zahnarztpraxis an Investoren wie ACURA bietet Zahnärzten zahlreiche Vorteile.

Volle Konzentration auf die Zahnmedizin

Zahnärzte können beim Verkauf ihrer Praxis an Investoren wie ACURA nicht nur einen höheren Verkaufspreis erzielen, sondern werden zusätzlich von zeitraubenden administrativen Aufgaben befreit. Die Verwaltungsaufwände rauben Zahnärzten mittlerweile 40 Prozent ihrer Arbeitszeit. Durch die Bündelung und Konzentration von Aufgaben gelingt es ACURA, diese Aufgaben zu übernehmen und den Zahnärzten mehr Zeit für die wirklich wichtigen Aufgaben einzuräumen– die Arbeit am Patienten.

Leichte Übernahmeprozesse für Zahnärzte und Personal

Der Verkauf der Praxis an einen anderen Zahnarzt ist oft kräftezehrend und mit viel Aufwand verbunden. Nicht immer gelingt es dabei, alle Wünsche zu berücksichtigen und eine zufriedenstellende Lösung zu finden. Die Expertise von Investoren wie ACURA in Bezug auf die Übernahmeprozesse dagegen macht es Zahnärzten leicht, sich in ihrer neuen Rolle als angestellter Zahnarzt zurechtzufinden. Der Verkauf der Praxis nimmt nur bis zu sechs Monate in Anspruch. Zahnärzte können danach noch mindestens drei Jahre in ihrer Praxis tätig sein. Auch für das Personal der Zahnarztpraxis bietet der Verkauf der Praxis an eine größere Versorgungsgruppe Vorteile, bleiben doch die Arbeitsplätze wie auch die organisatorischen Strukturen im vertrauten Umfeld erhalten.

Win-Win-Situation für Zahnarzt, Mitarbeitende und Patienten

Ein weiterer erheblicher Vorteil bei dem Praxisverkauf an ACURA soll nicht unerwähnt bleiben: Investitionen in die Praxis – sei es in Ausstattung und oder Technik – werden bereits vor dem Kauf besprochen, sodass die Arbeitsbedingungen schnell erheblich an Attraktivität gewinnen. Auf diese Weise profitieren der abgebende Zahnarzt, seine Mitarbeiter und last but not least die Patienten.

Sichere zahnmedizinische Versorgung

Investoren für Zahnarztpraxen sorgen mit der Gründung von Zahnmedizinischen Versorgungszentren dafür, dass die zahnmedizinische Versorgung gesichert ist. Von Versorgungslücken auf dem Dentalmarkt waren bisher besonders Gebiete mit 5.000 bis 50.000 Einwohnern betroffen. ACURA wirkt dieser Entwicklung am Markt gezielt entgegen und sichert die Nachfolge in den Zahnarztpraxen.

Praxisabgabe – Mit dem richtigen Partner kein Problem

Für die meisten Zahnärzte spielt der Praxisverkauf eine wichtige Rolle für die finanzielle Altersvorsorge. Deshalb ist es umso wichtiger, die Praxisübergabe rechtzeitig zu planen. Jedoch können die vielen Modelle und Möglichkeiten schnell zur Herausforderung werden. Bei der Abgabe der eigenen Praxis an einen anderen Zahnarzt gibt es viele Hürden und Fallstricke und nicht immer können dabei die eigenen Wünsche berücksichtigt werden. Deshalb ist es umso wichtiger, für den Verkauf der Zahnarztpraxis einen professionellen Partner wie ACURA an der Seite zu haben.